一個(gè)品牌憑什么價(jià)值高，憑什么價(jià)格高，一定要與消費(fèi)者進(jìn)行理性的溝通，要告訴消費(fèi)者，要以理服人。未來的中國市場已經(jīng)不是“忽悠”的時(shí)代了，盡管在今天，中國式“忽悠”還在到處流行，但是隨著中產(chǎn)階層的規(guī)模越來越大，整個(gè)市場營銷的思路也會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向理性的溝通。
§第二節(jié)“地毯式轟炸”的時(shí)代已經(jīng)過去
中國的消費(fèi)者對廣告，特別是對電視廣告的認(rèn)同程度之高令全世界吃驚。很多企業(yè)通過轟炸式的電視廣告使其知名度迅速提高，有些企業(yè)甚至達(dá)到了起死回生的效果，于是電視臺(tái)的廣告時(shí)段成了“緊俏商品”，在眾多商品殘酷競爭的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中再現(xiàn)了“賣方市場”的奇特景觀。這種狀況能否維持下去，今后的發(fā)展趨勢如何，想必是每個(gè)企業(yè)都非常關(guān)心的大事。
我們應(yīng)當(dāng)明白，廣告的超常規(guī)效應(yīng)是特定歷史時(shí)期的產(chǎn)物，并不是一種正常的現(xiàn)象，隨著市場環(huán)境的不斷規(guī)范和消費(fèi)者的不斷成熟，隨著“80后”的消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變，靠電視廣告打天下的時(shí)代將會(huì)一去不復(fù)返。一個(gè)企業(yè)只有了解這種現(xiàn)象產(chǎn)生的內(nèi)在原因并理智地加以“運(yùn)用”，才能制定出行之有效的市場宣傳戰(zhàn)略。但是企業(yè)之間的競爭從長遠(yuǎn)角度來說，依然是完整產(chǎn)品之間的競爭，市場宣傳只是其中之一，用宣傳的手段“一俊遮百丑”是不可能長久的。為什么廣告受到眾多企業(yè)的偏愛呢？這里面可能有幾個(gè)方面的原因：
