作為談判人，你可以向主人提出參觀工廠、企業(yè)，以了解情況，獲取信息。如果你做了賣方，你的目的是為了解你的談判對方的加工條件、加工配套能力等；如果你是買方，那你就要仔細看看他的生產(chǎn)管理、成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、倉儲條件、運輸能力等；如果你打算和對方合資辦廠或者合作運營，那你可要看得更加仔細，因為這不是一錘子的買賣。它關系到你的一大筆投資是否會血本無歸。你要細致地了解企業(yè)的生產(chǎn)設備狀況，連機器上的銹斑都不要放過；了解企業(yè)職工的素質(zhì)，看是否有人在上班時間敢打毛衣、打撲克；你要看看企業(yè)的信譽，是否有大量的用戶投訴；你要看看企業(yè)的原料庫和成品庫，如果前者空而后者滿的話，你應該仔細詢問一下產(chǎn)品積壓的原因。
◆收集對方的一切資料
