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![賽興嘎]()
賽興嘎
作為談判人，你可以向主人提出參觀工廠、企業(yè)，以了解情況，獲取信息。如果你做了賣方，你的目的是為了解你的談判對(duì)方的加工條件、加工配套能力等；如果你是買(mǎi)方，那你就要仔細(xì)看看他的生產(chǎn)管理、成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、倉(cāng)儲(chǔ)條件、運(yùn)輸能力等；如果你打算和對(duì)方合資辦廠或者合作運(yùn)營(yíng)，那你可要看得更加仔細(xì)，因?yàn)檫@不是一錘子的買(mǎi)賣。它關(guān)系到你的一大筆投資是否會(huì)血本無(wú)歸。你要細(xì)致地了解企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備狀況，連機(jī)器上的銹斑都不要放過(guò)；了解企業(yè)職工的素質(zhì)，看是否有人在上班時(shí)間敢打毛衣、打撲克；你要看看企業(yè)的信譽(yù)，是否有大量的用戶投訴；你要看看企業(yè)的原料庫(kù)和成品庫(kù)，如果前者空而后者滿的話，你應(yīng)該仔細(xì)詢問(wèn)一下產(chǎn)品積壓的原因。
◆收集對(duì)方的一切資料
