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![趙勇進(jìn)]()
趙勇進(jìn)
雙方在談判桌上的角逐呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)。日方代表震怒了：“魏德曼先生，我們幾次請(qǐng)示東京，并多次壓價(jià)，從330萬(wàn)美元降至170萬(wàn)美元，比原價(jià)降了48．5％，可以說(shuō)做到了仁至義盡，而如今你還不簽字，你也太無(wú)誠(chéng)意了吧？”說(shuō)完后，氣呼呼地把文件夾甩在桌子上。
“先生，我想提醒你的是，你們的價(jià)格，還有先生的態(tài)度，我都是不能接受的！”魏德曼先生說(shuō)完后，同樣氣呼呼地把文件夾甩在桌上。由于魏德曼故意沒(méi)有夾好文件夾里的文件，經(jīng)這么一甩，文件夾里西方某公司的設(shè)備資料撒了一桌子。
日方代表看到桌上的資料大吃一驚，急忙拉住魏德曼先生的手滿(mǎn)臉賠笑說(shuō)：“魏德曼先生，我的權(quán)限只能到此為止，請(qǐng)容我請(qǐng)示之后，再商量商量。”
“請(qǐng)你轉(zhuǎn)告貴會(huì)長(zhǎng)，這樣的價(jià)格，我們不感興趣?！闭f(shuō)完后，魏德曼轉(zhuǎn)身便走。
最后，日方經(jīng)過(guò)再次請(qǐng)示，雙方以160萬(wàn)美元成交。
魏德曼在此次談判博弈中獲得成功的奧秘，就在于他利用了虛虛實(shí)實(shí)的詭詐謀略，巧把日本人引入自己設(shè)置的迷宮，使日方代表慌了手腳，最終疑惑動(dòng)搖，敗下陣來(lái)。
用小妥協(xié)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)
說(shuō)到談判博弈，自然要提到妥協(xié)。例如在市場(chǎng)上，買(mǎi)家與賣(mài)家經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，最終以雙方的妥協(xié)而成立。在國(guó)際沖突中，沖突雙方各自做出讓步，最后也以雙方的妥協(xié)而解決沖突和糾紛。
