東方不亮西方亮，這是任正非在華為開(kāi)拓海外市場(chǎng)初期最常說(shuō)的一句話，華為的成立時(shí)間還太短，無(wú)論是企業(yè)還是員工都還不夠成熟，還沒(méi)有足夠的能力和勇氣去迎接未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和困難，也經(jīng)不起太多沉重的打擊，然而華為必須趁著現(xiàn)在還年輕，現(xiàn)在還有激情去搶占一些市場(chǎng)，來(lái)壯大和發(fā)展華為，否則早晚要被時(shí)代淘汰。
華為一開(kāi)始把精力和資金大量地投入到發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)中，比如美國(guó)、俄羅斯等，但是無(wú)論華為在海外市場(chǎng)付出多么大的努力和辛苦，都毫無(wú)進(jìn)展。海外通信市場(chǎng)的份額已經(jīng)被其他跨國(guó)企業(yè)所占領(lǐng)，華為想要在重重阻礙之下，獲得訂單實(shí)在是難上加難的事情，甚至華為在美國(guó)初期有任何舉動(dòng)都會(huì)被美國(guó)媒體大肆夸大，以“安全問(wèn)題”多次向華為關(guān)閉了通信市場(chǎng)的大門(mén)，華為在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售量一直難以提高，甚至很難出售。而美國(guó)出于眾多的安全問(wèn)題考慮，也一直不肯松口購(gòu)買(mǎi)華為的產(chǎn)品，因此華為起初在海外市場(chǎng)的開(kāi)拓毫無(wú)進(jìn)展，2013年，華為甚至?xí)簳r(shí)放棄對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，華為副總裁徐直軍遺憾地表示：“華為不再對(duì)美國(guó)市場(chǎng)感興趣。”此后不久，華為開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)移在發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展重心。
發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和，是塊難啃的骨頭，對(duì)于華為這樣的民營(yíng)小企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)難度很大，甚至華為常常處于屢戰(zhàn)屢敗的窘境。很多時(shí)候，華為都已經(jīng)見(jiàn)到客戶(hù)，也拿到了標(biāo)書(shū)，但是投標(biāo)之后，就再也沒(méi)有消息傳來(lái)，因?yàn)楹芏鄧?guó)外的大型運(yùn)營(yíng)商對(duì)于華為的了解僅僅停留在表面，認(rèn)為其只是中國(guó)的一個(gè)小公司而已。
