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![韓秀妍]()
韓秀妍
東方不亮西方亮，這是任正非在華為開拓海外市場初期最常說的一句話，華為的成立時間還太短，無論是企業(yè)還是員工都還不夠成熟，還沒有足夠的能力和勇氣去迎接未來的風險和困難，也經(jīng)不起太多沉重的打擊，然而華為必須趁著現(xiàn)在還年輕，現(xiàn)在還有激情去搶占一些市場，來壯大和發(fā)展華為，否則早晚要被時代淘汰。
華為一開始把精力和資金大量地投入到發(fā)達國家的市場中，比如美國、俄羅斯等，但是無論華為在海外市場付出多么大的努力和辛苦，都毫無進展。海外通信市場的份額已經(jīng)被其他跨國企業(yè)所占領(lǐng)，華為想要在重重阻礙之下，獲得訂單實在是難上加難的事情，甚至華為在美國初期有任何舉動都會被美國媒體大肆夸大，以“安全問題”多次向華為關(guān)閉了通信市場的大門，華為在海外市場的銷售量一直難以提高，甚至很難出售。而美國出于眾多的安全問題考慮，也一直不肯松口購買華為的產(chǎn)品，因此華為起初在海外市場的開拓毫無進展，2013年，華為甚至暫時放棄對美國市場的開拓，華為副總裁徐直軍遺憾地表示：“華為不再對美國市場感興趣?！贝撕蟛痪茫A為開始慢慢轉(zhuǎn)移在發(fā)達國家的發(fā)展重心。
發(fā)達國家的市場已經(jīng)趨近飽和，是塊難啃的骨頭，對于華為這樣的民營小企業(yè)來說確實難度很大，甚至華為常常處于屢戰(zhàn)屢敗的窘境。很多時候，華為都已經(jīng)見到客戶，也拿到了標書，但是投標之后，就再也沒有消息傳來，因為很多國外的大型運營商對于華為的了解僅僅停留在表面，認為其只是中國的一個小公司而已。
